未分類

笑顔の数だけ契約の数も増える

ふとっしぃ@新人若手住宅営業の未来はきっとよくなる
@futossii

笑顔の数だけ契約の数も増える、と意識しています。
目の前のお客さんを笑顔にする事に集中します。
家族連れで来ていたら、
ご主人
奥さん
お子さん
それぞれを笑顔にできたら、 笑顔の数は3つもらえたことになります。
経験上感じるのは、笑顔の数が増えたら、その分だけ契約に近づいています。
ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。