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見込み客へ定期的に近況報告をするのは、成果を上げる営業の基本

大切なことを先延ばしにしていると売れない営業のまま

見込み客へ定期的に近況報告をするのは、成果を上げる営業の基本ですが、もっともらしい言い訳で、先延ばしにする。そんな人は人と出会いがあっても、同僚がお礼状を書いているのを見ても、手紙を書く癖をつけないまま営業人生が過ぎていきます。

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ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。工夫を繰り返し説明のコツを身につけ、値段以外で決めてもらえる営業スタイルを見つけると二倍の値段で売れてしまいました。クレーム・キャンセルが無くなり、楽しい家づくりが出来るようになる営業スタイルを紹介します。