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初回面談の中で、営業が話す時間の割合

初回面談の中で、営業が話す時間が半分以上になっていたら失敗と考えています

 

お客さんは話を聞きたいのではなく
お客さんは話をしたい
お客さんは話を聞いてほしい

お客さんの話をじっくり聞いて
情報を引き出す

何が不満で
どうなりたいのかを聞けたら
いい提案ができる可能性が上がっていました

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。工夫を繰り返し説明のコツを身につけ、値段以外で決めてもらえる営業スタイルを見つけると二倍の値段で売れてしまいました。クレーム・キャンセルが無くなり、楽しい家づくりが出来るようになる営業スタイルを紹介します。