未分類 営業がする提案の考え方 ふとっしぃ 2019年10月22日 ふとっしぃ 新人若手住宅営業の未来はきっとよくなる @futossii · 50s 家を使い終わる時に あーいい家だった あー気持ち良く暮らせた 将来、お客様がそんな気持ちになれるように 今、知恵を絞り出すことが営業の役割と思っています 暖差の無い部屋 結露しにくい窓 痛みにくい外壁や屋根 少々お値段かかっても 将来喜んでもらえる配慮を 一生懸命考えて提案するのです twitter ABOUT ME ふとっしぃ 「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。
