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営業がする提案の考え方

ふとっしぃ

新人若手住宅営業の未来はきっとよくなる

@futossii

家を使い終わる時に
あーいい家だった
あー気持ち良く暮らせた
将来、お客様がそんな気持ちになれるように
今、知恵を絞り出すことが営業の役割と思っています
暖差の無い部屋
結露しにくい窓
痛みにくい外壁や屋根
少々お値段かかっても
将来喜んでもらえる配慮を
一生懸命考えて提案するのです

🏠

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。