稼ぐ力

商品を紹介する時は二つの特徴を語り、欲しいか欲しくないかはお客さんに委ねます。

お客さんと仲良くなった後には、提供している商品やサービスを紹介します。

そしてそれを欲しいか欲しくないかを尋ねます。

商品の紹介は、商品の特徴を二つ紹介します。

例えば住宅を売っている場合。

「地震に強くて年中最適な空気を受け取れる家です。

こんな家を買いたいですか?買いたくないですか?」

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。工夫を繰り返し説明のコツを身につけ、値段以外で決めてもらえる営業スタイルを見つけると二倍の値段で売れてしまいました。クレーム・キャンセルが無くなり、楽しい家づくりが出来るようになる営業スタイルを紹介します。