稼ぐ力

来店してすぐに買う人と買わない人を見分けられるようになる質問の言葉

見分ける質問


質問例

「今日は住宅展示場にお越しいただいてるわけですが、今のお住まいに何かお悩みでもおありなんですか?」


困り事の解決策の一つに家を買うことと思ってる人は、具体的な何かを言ってくれます。見に来ただけの人は、具体的な言葉がでないので、自然に見分けられるようになります。

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。工夫を繰り返し説明のコツを身につけ、値段以外で決めてもらえる営業スタイルを見つけると二倍の値段で売れてしまいました。クレーム・キャンセルが無くなり、楽しい家づくりが出来るようになる営業スタイルを紹介します。