稼ぐ力

悩みを聞いた後に売り込みすぎないようにするために質問でつないでいく

お客さんの悩みを聞けたら、あなたの商品がそれを解決できる理由を少し紹介します。そしてそれがお客さんのお役に立てそうかを質問します。


役に立ちそうと言ってもらえたら、

詳しい話を聞きたいですか?

聞きたくないですか?

と質問します。


先に進めるかどうかを決めるのはいつもお客さんなのです。

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。工夫を繰り返し説明のコツを身につけ、値段以外で決めてもらえる営業スタイルを見つけると二倍の値段で売れてしまいました。クレーム・キャンセルが無くなり、楽しい家づくりが出来るようになる営業スタイルを紹介します。