稼ぐ力 悩みを聞いた後に売り込みすぎないようにするために質問でつないでいく ふとっしぃ 2020年10月11日 お客さんの悩みを聞けたら、あなたの商品がそれを解決できる理由を少し紹介します。そしてそれがお客さんのお役に立てそうかを質問します。 役に立ちそうと言ってもらえたら、 詳しい話を聞きたいですか? 聞きたくないですか? と質問します。 先に進めるかどうかを決めるのはいつもお客さんなのです。 ABOUT ME ふとっしぃ 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被災。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できました。
稼ぐ力 幼い頃の思い出を共有するために、小さい頃どんな遊びをしてましたか?と聞いたら失敗しま... 2020年10月15日 ふとっしぃ 環境と共生する住まい方を考える“住まいと環境”学習実践会 blog