稼ぐ力

住宅営業で来店客に着座を進めたい理由

モデルハウス来場の人で成約になった人100人を調べると100%の指標が着座でした。

成約者は全員着座していました。

着座していない人は商談にさえなっていません。

 

それ以来、座ってもらうことだけを目指して接客しました。

着座が無いと成約も無い。

着座があれば他は後で何とかできると信じていました。

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。