稼ぐ力

説得とは違う、売れている営業が大切にしていること

売れている営業なら、流れるような説明ができて説得と誘導が上手と普通の人は思うかもしれません。でも、私が会ってきた営業たちは、説得というものから縁遠い売り方をしていました。お客様の話を最後まで聞いて、小さな声でも絶対に聞き逃さないという考えが彼らの営業スタイルの基本にあるのです。

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。工夫を繰り返し説明のコツを身につけ、値段以外で決めてもらえる営業スタイルを見つけると二倍の値段で売れてしまいました。クレーム・キャンセルが無くなり、楽しい家づくりが出来るようになる営業スタイルを紹介します。