稼ぐ力

売れている営業が商品説明の前にしている事

売れてる若手営業さんに話を聞きました。


彼は営業の教科書に書いてある『最初に商品を説明し、商品を気に入ってもらうことが大切だ』をしていませんでした。

「信用を得るまでは何を説明してもちゃんと聞きてもらえない」が理由でした。

そして商品説明の前にお客さんと仲良くなる工夫をしていました。ss
ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。工夫を繰り返し説明のコツを身につけ、値段以外で決めてもらえる営業スタイルを見つけると二倍の値段で売れてしまいました。クレーム・キャンセルが無くなり、楽しい家づくりが出来るようになる営業スタイルを紹介します。