稼ぐ力

お客さんと強い関係を作るために、始まりの話題に入りやすい軽い質問をから進めます。

強い関係作りの入り口はお客さんの現在の仕事の話題です。

仕事の日の話を聞いてから質問するとスムーズに聞けます。


「今朝寒くて冬服にしたら暑くて(笑)お客様は仕事の日は夏服?冬服にしましたか?」

「そうですか、仕事では冬服なんですね。ところで○○さんは、どんなお仕事をされてるんですか?」

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。工夫を繰り返し説明のコツを身につけ、値段以外で決めてもらえる営業スタイルを見つけると二倍の値段で売れてしまいました。クレーム・キャンセルが無くなり、楽しい家づくりが出来るようになる営業スタイルを紹介します。