稼ぐ力

悩みを話してもらうために他人に登場してもらう方法

悩みを話してもらうと商談は先に進みやすくなります


既存客さんに話を聞く質問の②に「当初、何に悩んでいましたか?」があります。

この悩みを使って新しいお客さんへ質問すると悩み事を聞きやすくなります。


「先ほどのお客さんが(②の悩み事)という悩みがあるって言ってたのですが、あなた様も同じですか?」

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ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。工夫を繰り返し説明のコツを身につけ、値段以外で決めてもらえる営業スタイルを見つけると二倍の値段で売れてしまいました。クレーム・キャンセルが無くなり、楽しい家づくりが出来るようになる営業スタイルを紹介します。