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出来る営業は資料をお客さんの側に置く

出来る営業は資料をお客さんの側に置く

資料を使って説明する時 お客さんの側に資料を置くと、お客さんから見やすくなり、話を真剣に聞いてくれるようになる

置いた資料を少し手前に引いて、お客様と営業のちょうど真ん中あたりに置くと、お客さんが前のめりになる。
こっちに引き寄せたい時の小技

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。工夫を繰り返し説明のコツを身につけ、値段以外で決めてもらえる営業スタイルを見つけると二倍の値段で売れてしまいました。クレーム・キャンセルが無くなり、楽しい家づくりが出来るようになる営業スタイルを紹介します。