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住まいの営業が最初に目指す事

家づくりをする多くのお客様は複数の会社を見て検討しています。その中の1番に選んでもらわなければ注文をもらう事は出来ません。選んでもらうために競合対策も大切ですが、その前に最初に目指すのは、会ったその場で契約を決めてもらうことです。初回で悩みを聞いて、全てを解決してあげるのです。

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。