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お客様へ最初に紹介する商品グレード

商品説明は、あなたが売っている商品の中で最高級の最も自信のある商品から紹介します。高性能、高耐久、高品質など、最高級の理由を話します。最高の商品を説明し、欲しいと思ってもらいます。もしもお客様が欲しくならなかったら他のどの商品を勧めても買ってもらえる事はないでしょう。

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。