未分類 応援される営業の考え方 ふとっしぃ 2019年11月14日 応援される営業は対等の関係を築いていました 応援される営業は対等の関係を築いていました ・買う側が偉そうで、売る側はぺこぺこする ・売ってあげるんだからと偉そうに振舞い売れてる営業を演じる どちらも営業寿命が短く終わりました 応援される営業は 『お客様は駆け引きの対象ではなく一緒に目的地へ向かうパートナー』 だと思っています ABOUT ME ふとっしぃ 「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。
