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営業が嘘の商談を無くために有効な方法

普通の営業は、お客様にNOと言われることを嫌います。成功を続けている営業は、お客様のNOを歓迎します。それは、YESかNOかわからない状態を続けてお互いの時間を無駄にすることを避けるためです。「いつでもNOと言ってもらっていいですよ」と最初から伝えることが嘘の商談を無くす有効な手段です

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ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。