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決断が早い人は、あらかじめ決めていました

決断が早い人は、あらかじめ決めていました

ある優秀な営業の商談に同席したとき、お客様から要望の変更がありました。それに対して、その営業は即座に代替案を提示しました。どうしてそんなに早く答えを出せるのかを聞いてみると、「商談に入る前から考えていた」と。

決断が早くなる準備をしていた

🌕

 

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。