稼ぐ力

お客さんと打ち解けるために和む話をする時にどんな話題を選ぶといいのか?

お客さんと打ち解けるために自分の事を話す時、次に質問しやすく答えやすい話題を選びます。

商談では質問を何度もします。

それに気軽に答えてもらう準備体操を兼ねています。


「今朝肌寒くて冬服に変えたんです。

そしたら暑くて暑くて(笑)

お客様は仕事の日は夏服ですか?もう冬服に変えましたか?」

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。工夫を繰り返し説明のコツを身につけ、値段以外で決めてもらえる営業スタイルを見つけると二倍の値段で売れてしまいました。クレーム・キャンセルが無くなり、楽しい家づくりが出来るようになる営業スタイルを紹介します。