稼ぐ力

お客さんと幼なじみのような関係をつくるための質問

①「お仕事はどのようなことをされているのですか?」

②「なぜ今の仕事を始めたのですか」

③「なにかきっかけはありましたか」

④「学校では住宅の勉強をされていたのですか?」

「どのようなことを学ばれていたのですか?」

⑤「その学校に進まれたのはなにか理由がありましたか?」

⑥「中学生の頃にはどうでしたか?」

⑦「小学生の頃から今のお仕事について関心がありましたか?」

⑧「今の仕事について、小さい頃に、ご両親から影響を受けていると思いますか」

「どんなことがからそう思われますか?」

⑨「子供の頃(7歳から10歳ごろ)の思い出で

ご両親と楽しかった出来事は覚えていますか?」

順番に、時間をかけて、じっくりと話を聞くことが大切なポイントです。

ABOUT ME
ふとっしぃ
神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被災。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できました。