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敷地に関わる問題点を見抜き、建物に関する時代の流れを知る

住宅に求められている環境配慮や健康配慮がどうなっているのかを知らずに、売れる住宅営業になることはできません。敷地に関わる制限を知ることも同じように大切です。建築に関わる制限をどう理解するかで、豊かな営業になるか、忙しいだけで成果につながらない営業になるのかの違いがでてきます。

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ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。