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建築はまだ先 買う会社は決めてない人が来ました さてどう進めましょうか?

ふとっしぃ

新人若手住宅営業の未来はきっとよくなる

@futossii

建築はまだ先
買う会社は決めてない
そんな人がいたら
「建てる時が来たら、あなたから買いたい」と言ってもらえる関係を作っておきます。
多くの営業は今すぐ買う人を探しています。 ですので、今すぐが得ですよーと説得してくれます。 いつかあなたから客を、今すぐあなたから客に変えてくれます。
ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。