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お客様が家を買う決め手はあなたです

お客様は  「信頼できる」からその家を買うのです 

📈

お客様は
「価格が安い」からではなく
「信頼できる」からその家を買うのです

お客様が家を買う決め手は

1.信頼できる営業
2.品質
3.価格

の順でした

「もっと安かったら売れるのに」と言う人と
「もっと信頼されるようになれば売れるのに」と言う人では
後者の成績が良くなっていきました

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。工夫を繰り返し説明のコツを身につけ、値段以外で決めてもらえる営業スタイルを見つけると二倍の値段で売れてしまいました。クレーム・キャンセルが無くなり、楽しい家づくりが出来るようになる営業スタイルを紹介します。