お客様が家を買う決め手はあなたです

お客様は  「信頼できる」からその家を買うのです 

お客様は
「価格が安い」からではなく
「信頼できる」からその家を買うのです

お客様が家を買う決め手は

1.信頼できる営業
2.品質
3.価格

の順でした

「もっと安かったら売れるのに」と言う人と
「もっと信頼されるようになれば売れるのに」と言う人では
後者の成績が良くなっていきました