未分類 お客様が家を買う決め手はあなたです ふとっしぃ 2019年11月23日 お客様は 「信頼できる」からその家を買うのです お客様は 「価格が安い」からではなく 「信頼できる」からその家を買うのです お客様が家を買う決め手は 1.信頼できる営業 2.品質 3.価格 の順でした 「もっと安かったら売れるのに」と言う人と 「もっと信頼されるようになれば売れるのに」と言う人では 後者の成績が良くなっていきました ABOUT ME ふとっしぃ 「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。
