未分類 商談ではたくさん話さない ふとっしぃ 2019年11月10日 商談の中で伝えたいことを一つに絞る 商談の中で伝えたいことを一つに絞る 一度に沢山の話を聞くと混乱してしまう人がいます 伝えたいことはたくさんあるでしょうが、 全てを話してもお客さんは聞いていません 伝えたいことを、一つに絞り これだけは外せない話を決めておきます すると話を聞いてもらえて好意度が上がったりします ABOUT ME ふとっしぃ 「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。
