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お客さんが欲しい物を売らないようにしています

お客さんが欲しい物を売らないようにしています

お客さんは、抱えている悩みを解決するため
持っている知識の中で欲しい物を話します

けれどもお客さんは
その悩みを解決できるもっといい方法がある事を知りません

悩みを聞き、お客さんが欲しがっている物よりもっと良い物を紹介できたら売れます
ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。