選ぶ基準を伝えられないと、価格だけで決めます。
プロのお客さん以外は、購入を決める時に何を基準に決めたらいいのかわからないものです。
なぜなら、
- どの広告を見てもいい事書いてる。
- どの営業と話してもいい事言う。
からです。
比較する方法が分からないから、分かることで判断するしか方法がないのです。
そして分かることで判断します。
その分かることは
量とお金で判断する
お客様にとって分かりやすいことは、量とお金です。
食品だったら重さ。グラム
飲み物は量。ミリリットル
家は面積。平方メートル
同じ量で比較して、安い方を選ぶことは分かりやすいことです。
比較判断するための情報を提供する
同じように見えても価値に違いがあります。
- 素材
- 作り方
- 作る人
- 作る手順
- 作る道具
比較判断するための情報を一つずつ丁寧に伝えることで、価格以上に価値のあることを伝えることで、商品を買ってもらえることにつながります。
