貯める力

営業力を簡単に上げるカタログの使い方

カタログの数値を暗記する

商品の性能がどれほど優れているかを伝えるために数字は大切です。カタログに書かれた数字を暗記して説明に使えたら信頼を得られます。まだ覚える前なら、覚えようとしている数値に赤のマーカーを入れて、そのカタログを見せながら説明すると間違えないように話せます。

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ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。工夫を繰り返し説明のコツを身につけ、値段以外で決めてもらえる営業スタイルを見つけると二倍の値段で売れてしまいました。クレーム・キャンセルが無くなり、楽しい家づくりが出来るようになる営業スタイルを紹介します。