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住宅営業に必要な2つの力

売れる住宅営業になるために必要な知識は大きく分けて2つあります。説明する力と、お客様の気持ちを受け止める力の2つです。説明する力は、営業力の本に書かれてあるような売り方の知識です。お客様の気持ちに寄り添い、信頼される人になる知識がお客様の気持ちを受け止める力です。

ABOUT ME
ふとっしぃ
「安くして売れるんだったらお前はいらんよ」と営業初期の頃に言われ、二倍の価格で値付けして家を売ってみました。売れませんでしたが、価値を伝える工夫を繰り返す事を通して価格以外で決めてもらえる営業スタイルをみつけました。それを始めてからは苦しんでいたクレーム・キャンセルが無くなり、お客様に喜んでもらえる事がふえました。