つぶやきつぶやき

「どちらが欲しいですか」とお客様に判断をゆだねる。

商品の比較は、公平に特徴を説明して、「どちらが欲しいですか」とお客様に判断をゆだねる。

🕵️‍♂️

商品の比較は、公平に特徴を説明して、「どちらが欲しいですか」とお客様に判断をゆだねる。

商品説明をする時に選んでもらいたい方へ誘導するような話し方は見透かされます。
性能が劣っていても見た目が好きという理由で選ばれる事もあります。

お客さんをコントロールしようとしてはいけません

ABOUT ME
風斗
新人若手住宅営業の未来はきっとよくなる。営業を始めた時に知っておきたかった情報を発信します。話し方、考え方、手順、手帳、文具、などお役に立てたら幸いです。お願い、説得、売り込み手法で成果を上げられなかった営業を救うことを目的としています。お客さんと信頼関係を築くことを軸に愉しく成果を出していく住宅営業を一人でも多く増やすことを目指しています。私の知り得たことが自由に営業方法を選ぶヒントとなり営業の世界を良くすることにつながれば幸いです。「すべては最後のありがとうのために」